پاورپوینت قیمت گذاری (pptx) 30 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 30 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
بنام خدا
قیمت گذاری
قیمت گذاری
آمازون در برابر وال مارت : مبارزه بر سر قیمت در شبکه
آمازون به وال مارت : بیار تا چه داری به بازو و زور، ( این عنوان یک مقاله است ) . کوکاکولا شرکت پپسی در برابر خود دارد . محمد علی در برابر Goefrazier رجز می خواند. تیم یانکی با وایت ساکس رو به رو میشود . و اینک وال مارت قدرتمند ترین فروشگاه زنجیره ای در دنیا و در طول تاریخ با یک رقیب سرسخت آمازون دست و پنجه نرم می کند. این دو فروشگاه ( خرده فروشی ) سنگین وزن در برابر هم رجز می خوانند . با کدام اسلحه ؟ ((قیت)) با توجه به اینکه این دو مبارز در استراتژی های بلند مدت خود همواره بر کاهش دادن هزینه ها ( پایین آوردن بهای تمام شده اقلام ) تاکید می کنند استفاده از چنین اسلحه ای یک امر شگفت انگیز نیست .
این دو شرکت چند ماه پیش در رابطه با عرضه کتاب و cd در شبکه بر سر قیمت به مبارزه پرداختند . اندکی بعد در مورد سایر کالا ها مانند بازی های ویدئویی ، تلفن همراه و حتی اسباب بازی به همین شیوه عمل کردند. حال تنها این دو شرکت درگیر چنین مسئله ای نیستند . بلکه همه شرکت های فعال در این صنعت نیز درگیر شده اند .
شرکت آمازون نخست فعالیت خود را با فروش کتاب آغاز کرد و در زمان کنونی تقریبا همه چیز ، کتاب، فیلم ، وسائل الکترونیکی ، وسایل باغبانی ، لوازم خانه لباس جواهرات اسباب بازی و حتی خواربار می فروشد . شرکت وال مارت با شمشیری که از رو بسته به تازکی وارد میدان مبارزه شد و اعلام کرد که همه کتاب ها به قیمت 10 دلار در شبکه عرضه می گردد . آمازون هم واکنش نشان داد و این کتاب ها را با قیمت 99/9 دلار عرضه کرد . وال مارت اعلام کرد که 200 کتاب با کاهش قیمت 50 درصد عرضه می گردد . آمازون قیمت این کتاب ها را به 9 دلار رسانید و وال مارت این کتاب ها را 98/8 دلار عرضه کرد.
این اقدام یعنی کاهش یافتن قیمت این کتاب ها حدود 74-59 درصد نسبت به فهرست بها و در واقع این دو شرکت قیمت کتاب را به کمتر از بهای تمام شده آن رساندند و در گروهی قرار گرفتند که آناه را پیشرو در زیان می نامند . چنین اقدامی در بلند مدت نه تنها به زیان هر دو شرکت ، بلکه به زیان صنعت نشر وچاپ هم است .
قیمت چیست ؟
دقیق تزین معنی واژه این است : قیمت یعنی مبلغی که در ازای یک قلم کالا یا خدمت به حساب مشتری منظور می شود . از دیدگاه کلی تر ، قیمت برابر است با جمع همه ارزش هایی را که در ازای دست یابی به یک قلم کالا یا خدمت از دست می رود . از دیدگاه تاریخی ، قیمت مهم ترین عاملی بوده است که بر تصمیم خریدار اثر می گذاشته است . در چند دهه اخیر ، عواملی غیر از قیمت اهمیت زیادی پیدا کرده اند . با وجود این قیمت کماکان یکی از مهمترین عواملی است که سهم بازار شرکت و میزان سودآوری آن را تعیین می کند .
قیمت گذاری : استراتژی های اصلی
قیمتی را که شرکت تعیین می کند در وسط طیفی قرار می گیرد که در انتهای آن از نظر ایجاد تقاضا برای محصول می تواند بسیار بالا باشد و در انتهای دیگر برای ایجاد سود می تواند بسیار پایین باشد در نمودار 1-10 عواملی را که باید هنگام تعیین قیمت در نظر گرفت ارائه شده اند . نوع پنداشت مشتری از ارزش محصول تعیین کننده سقف قیمت است . اگز مشتری چنین بپندارد که قیمت محصول نسبت به ارزش آن بسیار زیاد است ، آن را نخواهد خرید . بهای تمام شده محصول کف قیمت را تعیین می کند . اگر شرکت قیمت محصول را از بهای تمام شده آن کمتر تعیین کند ، از نظر کسب سود دچار دردسر خواهد شد . شرکت برای اینکه قیمت را بین این دو نقطه دو انتهای یک طیف تعیین نماید ، باید به چندین عامل داخلی و خارجی توجه کند، که از آن جمله قیمت ها و استراتژِ های رقیبان ، استراتژی بازاریابی شرکت ، عوامل و متغیر های تشکیل دهنده بازاریابی و ماهیت بازار و تقاضا . در نمودار 1-10 سه استراتژِ عمده قیمت گذاری ارائه شده اند : قیمت گذاری بر مبنای ارزش مورد نظر مشتری ، قیمت گذاری بر مبنای بهای تمام شده و قیمت گذاری بر مبنای رقابت .
قیمت گذاری بر مبنای ارزش مورد نظر مشتری
سرانجام بدان جا می رسد که آیا قیمت یک محصول مناسب است یا خیر . همانند تصمیماتی که درباره سایر اجزای تشکیل دهنده عوامل و متغیر های تشکیل دهنده بازاریابی گرفته میشود، هنگام تصمیم گیری درباره قیمت باید کار را با ارزش مورد نظر مشتری آغاز کرد. هنگامی مشتریان محصولی را می خرند آنها چیزی ارزش مند (قیمت) را از دست می دهند تا به چیزی ارزشمند( منافع حاصل از مالکیت یک محصول یا استفاده نمودن از آن ) برسند. هنگام تعیین ارزش یک محصول بر اساس ارش مورد نظر مشتری، اگر به شیوه ای ماهرانه عمل شود باید مشخص کرد که مصرف کنندگان برای منافع حاصل از آن محصول چه ارزشی قائل هستند و آنگاه بر اساس ارزش قیمت را تعیین کرد.
مقصود از قیمت گذاری بر مبنای ارزش مورد نظر مشتری این است که شرکت (بازاریاب) نمی تواند نخست طرح یک محصول و برنامه بازایابی را تهیه و سپس قیمت آن را تعیین نماید . باید پیش از تهیه برنامه بازاریابی همراه با سایر متغیر های تشکیل دهنده بازاریابی قیمت را هم مورد توجه قرار داد .
در نمودار 2-10 روش قیمت گذاری محصول بر اساس ارزش مورد نظر مشتری را با روش قیمت گذاری بر اساس بهای تمام شده محصول مقایسه کرده ایم . اگرچه برای تعیین قیمت هزینه ها به عنوان متغیر عمده مورد توجه هستند اغلب هنگام قیمت گذاری بر مبنای بهای تمام شده باید به محصول توجه کرد . روش تعیین قیمت بر مبنای ارزش مورد نظر مشتری برعکس این روش است شرکت نخست نیاز های مشتری و پنداشت های وی درباره ارزش را مورد ارزیابی قرار می دهد . سپس بر اساس نوع پنداشت مشتری درباره ارزش محصول ، قیمت آن ا تعیین می نماید و آنگاه بر اساس قیمت و ارزش تعیین شده درباره هزینه هایی را که باید به مصرف رسانید تصمیم می گیرد . و طرح محصول را تهیه می کند . در نتیجه قیمت گذاری با تجزیه و تحلیل نیاز ها و پنداشت مصرف کننده درباره ارزش محصول آغاز می شود و بر اساس این ارزش ( مورد نظر مشتری ) قیمت تعیین میشود.
